第352章 昆仑九号：资本试探（1/2）

2016年7月13日，傍晚。

齐学斌站在西苑饭店的窗前，低头看着手里那张哑光黑色的名片。

昨天晚上苏清瑜的分析他都听进去了。昆仑九号是一个筛选机制，去或者不去，决定了对方用什么规格来对付他。

他选择去。

七点半，齐学斌换了一件深蓝色的西装，没打领带。他没叫驻京办的车，自己在路边拦了一辆出租车。

“师傅，长安街往东，我告诉您在哪停。”

出租车沿着西苑路拐上三环，一路向南再转东。傍晚的京城正是交通最堵的时候，车流像一条缓慢蠕动的光带。齐学斌坐在后排，闭目养神。

二十五分钟后，车到了长安街附近的一条窄胡同口。胡同很短，两边是灰砖高墙，门牌号被茂密的爬山虎遮去了大半。

齐学斌下了车，沿着胡同往里走。走到尽头，是一扇朱红色的大门。门上没有招牌，没有门铃，只有两个铜质的兽首衔环，擦得锃亮。

他抬手叩了三下。

门开了。开门的是一个穿着黑色中式对襟衫的年轻人，面容白净，表情礼貌而疏离。

“齐先生，您好。请跟我来。”

年轻人没有查验任何证件，甚至没有问他是谁。显然他的照片早就被存了档。

齐学斌跟着年轻人穿过一条石板甬道。甬道两侧点着仿古的铜灯，灯光昏黄柔和。空气里弥漫着一股淡淡的檀香。甬道的尽头是一栋三层的仿明式建筑，飞檐翘角，雕梁画栋，看起来像一座缩小版的皇家书院。

进了正门，年轻人引着他上了二楼，在走廊尽头推开了一扇雕花木门。

“张总已经在里面等您了。请。”

齐学斌走了进去。

包厢很大，布置得极为考究。一张红木长桌占了房间的三分之一，桌上摆着一套景德镇的茶具和几碟精致的干果。靠窗的位置有一面落地屏风，上面是一幅水墨山水。窗外能看到胡同对面的一棵古槐，树冠在夕阳下投下大片的阴影。

一个五十岁上下的男人坐在长桌的主位上。他穿着一身剪裁极好的藏蓝色西装，头发梳得一丝不苟，手腕上戴着一块低调的百达翡丽。脸型方正，皮肤白皙，嘴角挂着一丝不远不近的微笑，看起来像是一个随时准备握手合影的商界精英。

“齐书记，久仰。”男人站起身来，主动伸出手，“我姓张，泰合资本。叫我张总就行。”

齐学斌握了一下他的手。力道适中，掌心干燥。这是一双习惯签合同的手，不是干实事的手。

“张总。”齐学斌在他对面坐下，“昆仑九号的帖子，是你递的？”

“是我安排的。”张总笑了笑，示意服务员倒茶，“齐书记来京城参加表彰大会，我们自然要尽地主之谊。泰合资本跟清河虽然没打过交道，但对长鹏汽车的发展，我们一直很关注。”

齐学斌端起茶杯，没有喝，只是闻了闻。铁观音，不错的茶。

“关注到什么程度？”他问。

张总的笑容不变，但眼神里多了一层东西。

“关注到我们对长鹏的月产能、电池封装技术参数、单台成本结构和首批订单分布都做了详细的评估。”张总说得很慢，每一个字都像是在报价单上打勾，“齐书记，不瞒你说，在新能源汽车这个赛道上，泰合资本管理的资金规模超过两百亿。我们看过很多项目，但像长鹏这样在技术上有真东西的，不多。”

“所以你们想做什么？”齐学斌直奔主题。

张总没有立刻回答。他从桌上的文件夹里抽出一份装帧精美的文件，推到齐学斌面前。封面上印着“泰合资本·长鹏新能源战略合作方案”几个烫金大字。

“这是我们的方案。”张总说，“核心内容很简单。泰合资本愿意出资三千万，购入长鹏汽车的电池封装核心技术的独家许可权。同时，华鼎新能源将以交叉持股的方式，持有长鹏百分之五十一的股份。作为交换，长鹏将获得华鼎在全国范围内的经销渠道资源，以及……”

他顿了一下，嘴角的笑容加深了一分。

“以及，目前正在三部委走流程的那份《关于规范新能源汽车产能过剩的指导意见》，其中针对非国有新兴车企补贴冻结的条款，将不再适用于长鹏。”

齐学斌的手放在那份文件上，没有翻开。

三千万买断核心技术。百分之五十一控股。补贴条款作为筹码。

这不是合作方案。这是吞并方案。

三千万买断长鹏花了三年时间、投入上亿资金研发的电池封装技术，等于白送。百分之五十一的股份意味着长鹏的决策权将完全落入华鼎手中。而补贴条款那个“交换条件”就更是赤裸裸的敲诈，你先用政策卡我的脖子，然后拿不卡脖子当恩赐。

“张总。”齐学斌的语气很平静，“你觉得这份方案，我会签？”

“齐书记是聪明人。”张总端起茶杯，“聪明人应该算得清楚。长鹏现在月产一千五百台，单台成本高于售价，每个月净亏八百万。没有补贴，六个月之内资金链断裂。有了我们的渠道和资金注入，长鹏可以在一年内实现盈亏平衡。这笔账，不难算。”

“账我当然会算。”齐学斌说，“但我算的跟你不一样。你算的是怎么最便宜地吃下长鹏。我算的是长鹏值多少钱。”

张总的笑容微微僵了一下。

“长鹏的电池封装技术，通过了工信部最严苛的专家组评审。连续运转一万两千小时零故障的第三方检测报告，你们华鼎有吗？”齐学斌的声音不大，但每一个字都砸得很重，“周远航的鼎盛精工搬到清河，意味着长鹏已经实现了核心供应链的百分之百国产化。这在全国所有新能源车企里，只此一家。这样的技术和产业链，你拿三千万来买？张总，你把我当什么人了？”

张总的表情变了。他大概没有料到一个地方上来的正处级干部，说话会这么直、这么硬。

“齐书记，商业谈判嘛，价格都是可以商量的。”张总试图缓和气氛，“三千万只是一个起步数字。如果齐书记觉得少了，我们可以谈。泰合资本的诚意是足够的。”

“你觉得这是钱多钱少的问题？”齐学斌说。

张总的眉头微微皱了一下。他大概没有预料到，谈判会这么快就脱离了他预设的轨道。在他过去经手的二十多起并购案里，到了这个环节，对方通常已经开始讨价还价了。

“齐书记，我再跟你说几个数字。”张总换了一个姿态，身体微微前倾，语气变得更加郑重，“华鼎新能源目前在全国有十四个生产基地，覆盖二十三个省的经销网络，合作的上游供应商超过两百家。去年的营收是一百二十亿。这是什么概念？长鹏汽车的月产能一千五百台，满打满算一年的产值不到三十亿。你用一个三十亿的产值去硬扛一个一百二十亿的巨头，这不是勇气，这是鸡蛋碰石头。”

“一百二十亿？”齐学斌笑了，笑得很淡，“张总，你说的那一百二十亿里面，有多少是靠真本事挣的，有多少是靠补贴凑的？”

张总的手指微微一顿。

“我做过功课。”齐学斌的语气变了，变得像一把慢慢出鞘的刀，“华鼎去年一百二十亿营收，其中国家补贴和地方补贴加在一起占了将近四成。扣掉补贴，你们的实际经营利润是负数。十四个生产基地里，有八个的产能利用率不到百分之三十。那些基地建起来不是为了造车，是为了跑马圈地拿补贴。华鼎的一百二十亿，有一半是泡沫。”

张总的笑容彻底消失了。

齐学斌知道自己戳到了华鼎最敏感的地方。这些数据是苏清瑜在过去几个月里通过公开的工商信息和行业报告整理出来的。它们不是秘密，但很少有人敢当着华鼎的人这么说。

“齐书记，有些话说出来容易，收回去就难了。”张总的语气终于变冷。

“我从来不说需要收回去的话。”齐学斌说。

两个人对视了三秒钟。空气像是被什么东西凝固了，茶杯里的铁观音冒出来的热气在两人之间无声地升起又消散。

张总先移开了目光。

“齐书记，我理解你的立场。”他的语气重新恢复了克制，但那种客气已经不是最开始的那种了，而是一种猎人耐着性子对猎物解释陷阱原理的耐心，“但你有没有想过一个问题。长鹏的技术确实不错，但技术好不等于能活下来。在中国这个市场上，决定一家企业生死的不是技术，是渠道、是资金、是政策。这三样东西，你一样都不占优。”

“渠道我有一百二十七家经销商签约。资金，清河特区的星光基金和省级拨款足够支撑量产初期。至于政策……”齐学斌顿了一下，“你说的那份《指导意见》，还在走流程吧？流程走完之前，一切都是未知数。”

“齐书记，流程可以走得很快，也可以走得很慢。”张总说，“这取决于有没有人在后面推。”

“你在暗示什么？”

“我在告诉你一个事实。”张总的声音压得更低了，“推动这份指导意见的人，不仅仅是华鼎。还有一些你在汉东省就已经打过交道的人。你应该明白我在说谁。”

叶援朝。

齐学斌的脑子里闪过这个名字，但他脸上没有任何波澜。

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